新潟のベンチャーが全国から仕事をもらえている理由

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ブログをご覧いただいてありがとうございます。
新潟・東京で「リアルを届けるWebマーケティング企業」のリプロネクスト代表（５期目）の藤田が事業拡大を目指す上で気づいたことをまとめているブログです。
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リプロネクストは元々新潟でスタートした会社で、当然ながら最初は新潟の企業としか取引がありませでした。

その状態から２年後には、新潟と全国（主に東京）の売上比率を半々にすることができた（した）のには理由があります。

 

リプロネクストに転職したいと興味を持ってくれる人の中にも「全国の会社と仕事ができるから」と言ってくれる人がいて、理想としては全国で活躍している会社がたまたま新潟に本社があったという状態になったら理想だなと思っています。

新潟県内だけの取引をやめようと思った理由

何度か書いているかもしれないですが、元々新潟の会社としか取引していなかったのに全国の会社と取引しようと思ったのは「地元を盛り上げる=地元企業からお金をもらう」ではないと感じたためです。

 

起業当初に新潟県内の企業にWebサービスの提案をしたところ「そんなことよりチラシをもっと安くできないか？」と言われて、自分は食べていくために断ることができませんでした。

 

そして、いつしか「もっと売りやすいチラシはなんだろう？」という思考になってしまったことがありました。

 

心の中では「チラシよりもWebを活用した方が良い」と思っているのに、現実は「生きていくために売れるものを売ろう」と考えていて、これは自分が起業した意味もリプロネクストが存在する意味もない。自分が良いと思ったことを言える環境をつくろうと決めたことで東京オフィスをつくりました。

 

今は東京や全国の企業との取引があるので、まだ少しずつではありますが、自分たちが良いと思ったものを提案できる体質になってきています。この状況になって初めて「地元を盛り上げよう」と言えるのかなと。

全国の会社と取引ができている理由

リプロネクストが全国の会社と取引ができている理由は、いくつかありますが、商品の見える化が大きいと思います。

 

例えば、日本一のホームページ制作会社は？と聞かれると思いつく会社はありますかね？もしかするとWeb関連の業界の人だと何社か思いつく会社はあるかもしれませんが、他業種で働いている人だと想像もつかないかもしれません。

 

一方で、日本一の自動車メーカーは？とか日本一の家電メーカーは？とか聞くと当たっているかは別ですが、何社か思いつくと思います。

 

 

その理由の１つは、商品が見えているかどうかだと思っていて、ホームページのように完成しないとわからないものだと想像がつきにくいですが、車や家電だとイメージがつくので名前も出せると思います。

 

 

僕らのサービスも全く同じで、VR/動画/Webマーケなどは見えないので問い合わせがしづらい可能がありますが、オリジナルVRゴーグルは商品があるのでわかりやすいです。

 

 

 

今後も周りの人たちの力になれるよう、全国の会社と取引を拡大させて見える商品の開発も進めながらまだまだ成長をしていきます。

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